Головний крок у роботі над фінансовою моделлю – це визначення ланцюжка створення вартості продукту/послуги.
⠀
Вона являє собою складний механізм з безліччю бізнес-процесів, але об’єднаною однією метою: довести до споживача продукт, має для нього цінність.
⠀
За класикою, до основних процесів діяльності відносяться: закупівля сировини, безпосереднє виробництво продукту/виробництво, продажі, маркетинг і сервіс.
⠀
Допоміжною діяльністю вважаються: постачання, розвиток технологій, управління людськими ресурсами, інфраструктурою компанії.
⠀
Описуючи, як повинні відбуватися процеси в кожному з блоків, вимальовується картина створення вартості. Аналізуючи її, з’являється більш глибоке розуміння того, в чому ваша компанія краща за інших і що може принести їй найбільший прибуток.
⠀
Перед тим як потрапити на полицю, компанія приймає рішення, яку ціну слід встановити. Начебто нічого складного: підрахувати всі витрати пов’язані з його виробництвом, доставкою до споживача плюс бажаний прибуток і ось він – готова ціна.
⠀
Проте в сучасній економіці не все так просто, особливо в умовах, коли пропозиція сильно переважає над можливістю його купити.
⠀
І прості методи ціноутворення, засновані на витратах, в більшості випадків, можуть не спрацювати.
⠀
На ціноутворення в сучасних умовах впливає безліч факторів, зокрема: обрана компанією стратегія, економічний клімат, особливості маркетингу даних товарів/послуги, наявність товарного ряду (портфеля товарів), особливості поведінки споживачів.
І ціна визначається такою формулою: Ціна – Витрати = Те, Що Залишилося, Можливо Прибуток.
⠀
Щоб втриматися на ринку, важливо ретельно відпрацювати всі бізнес-процеси, а аналіз вартісного ланцюжка допоможе компанії зрозуміти, як зробити це фінансово ефективним.
